年間27億円を売り上げるNo1営業マン(31)のドSテクニック

1:2016/02/15(月) 23:35:20.54 ID:

“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!?
そこで各企業のトップ営業マンたちが、素人でもマネできるレベルに落として直々に伝授。
その技の数々を、思う存分盗め!

【ストイック式】客のご機嫌取りなし!ひたすら球を打ち続ける

投資用中古マンションを販売する日本財託の天田浩平さん(31歳)は営業マンとしては珍しく
雑談もせず愛想笑いもしないが、’10年から業界ナンバーワンの売り上げを維持し続けている。

基本的に2日に1件のペースで契約を取り続け、’14年には年間170戸、27億円を売り上げ
融資実行件数全国1位に。’15年には年間190戸を達成した。

そんな天田さんも入社当初はまったく販売できず、客に「担当者を代えろ」と言われることもあったという。

だが学生時代、駅伝に没頭し「練習すればタイムが出る」と痛感していたため、「打率ではなく打席数、
バットは振らなければ当たらない」を信条に営業に懸ける時間を惜しまず、かつ効率的な手法を突き詰めた。
その結果、「小手先ではお客さまの心は動かない。正直にダメなところはダメ、いいものはいいと
ハッキリと伝える」という現在の形に行きついた。

「深追いはせず、『どうしますか?』と判断を委ねる。
そして、時には『お客さま、それは間違っていますよ』と指摘する。
真っ向勝負で向き合うからこそ、確度の高いアポイントメントに繋がります」

ドSとも見えるストイックさが逆に信頼されたのか2戸目、3戸目と購入するリピーターや、
一度はタイミングが合わなかった客から再び声を掛けられることも増え、一気に上り詰めた。

私生活でも、さまざまな異性と知り合えるようになったが「人を見る目が養われたのか、
女性の内面を見抜けるようになった」とも話す。本やテレビも、仕事に関するものだけを
見て読むという天田さん。そんなストイックな姿勢が、高みに繋がっているようだ。

●ストイック式営業の極意
・打率よりも打席数を確保
・ご機嫌取りはしない
・深追いせず、決断を委ねる
・自信が説得力を生む

【天田浩平氏】
日本財託。’84年、神奈川県生まれ。東京農業大学卒業後、’07年に日本財託入社。
著書に『農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法』
(角川書店刊)

― トップ営業マンの人たらし術 ―

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24:2016/02/15(月) 23:46:35.37 ID:

投資用マンションを売りつけて儲けてる人の話はよく聞くけど、
投資用マンションを買って儲けてる人を見たことが無い。
つまりそういうことだ。

28:2016/02/15(月) 23:49:02.57 ID:
>>24
売らずに儲かるなら売らないだろ
25:2016/02/15(月) 23:47:06.30 ID:

投資用中古マンションを今時そんなにバンバン売れるの?
転売できなくなるまでのババ抜きゲームでしょこれ
 38:2016/02/15(月) 23:53:35.26 ID:
地元駅前のワンルームマンションを投資用に買え買えって
年収400万円ぽっちの俺に2年以上しつこくセールスしてきた某社

あんまりしつこいから「会社が潰れて無職になった」と言ったら
うちに来ませんか?だってよ
鯨じゃないけど捨てる所のない営業だなと思ったよw

86:2016/02/16(火) 00:27:44.75 ID:

>>38
ちょっと笑えるけど、それ位の執念としつこさに負ける人居るんだろうな。
マンションは無理だけど、面白い嘘の身の上話するリンゴ売りとかなら、負けたというかその面白い嘘に金出すわって払っちゃう。
60:2016/02/16(火) 00:12:36.63 ID:
>>1
たった27億って、、、
個人で不動屋でマンションとか家専門で売ってるが
2015年は250億売ったぞ
67:2016/02/16(火) 00:15:53.23 ID:

>>1
普通やん。
74:2016/02/16(火) 00:22:03.51 ID:

ルックスはお笑い芸人にいそうだな
76:2016/02/16(火) 00:22:27.21 ID:

営業マンだと、「俺の力で決めた」って勘違いしやすいわけ。
だから、とにかく喋りまくる。
これがいかんのよ。
79:2016/02/16(火) 00:23:44.84 ID:

できる営業マンってほんとすごいんだよな
誰にでもできる方法に落とし込んだとか書いてあるけど
本人じゃないとダメだったりするんだよなあ
84:2016/02/16(火) 00:24:48.74 ID:

マンション投機はまだまだ儲かるぞ。
ただ投機用ワンルームや営業電話をかけまくってるとこから買っても絶対儲からないけど
88:2016/02/16(火) 00:29:48.63 ID:

結局な買わないやつに時間さいても意味がないんだよな
変に勘違いしたままなら、ダメもとでただした方がいいし
引っ張らずに買う気があるかないか聞いた方が早い
買わない相手としゃべるのは無駄
91:2016/02/16(火) 00:32:17.03 ID:

サントリーにもハム屋にも入れる東京農大まで出て何やってはるんですか。
トップセールスになったからよかったようなものの。

まー、ガンガン押してこない人のほうが実は買いやすい、ってことは同意する。
前に中古車買った時に、まったく押してこなくて淡々と的確な説明をするのみ。
「どうですか」も「お買い得ですよ」も「今を逃すと」もない。
で、契約するときにカウンター越しに事務所の奥の壁に貼られた成績グラフみたら
2位にトリプルスコアくらいつけて、そのセールスの圧勝だった。

140:2016/02/16(火) 01:43:44.44 ID:

>>91
俺、自分でそのタイプの人間だと物凄い自覚あるけど、いい営業マンになれるって事かな?

ノルマはないんだけど、通常の保守業務の合間に飛び込み営業する事が求められている。
嫌なんだけど、もう営業で売ってこないと昇格しない雰囲気が漂ってるし、上司黙らせてやりたいって思いも沸々としてる。

93:2016/02/16(火) 00:34:46.46 ID:

買う客は、実は後一押しを待ってるだけ。
つまり、マイナス点もきちんと説明しながらも、
それでも買った方が良いと勧めるだけ。
そんだけのこと。
105:2016/02/16(火) 00:42:56.90 ID:
36です年収三千万の俺。
日本でトップクラスだとは思っていたが、こんは奴しらんぞ。
107:2016/02/16(火) 00:46:55.64 ID:

今の時代で両手は難しいだろうから3%で計算
1500万円*3%*170戸=7650万円が会社の収入

そのうちこの人の歩合は10%くらい?あとは固定給とちょっとした役職手当があれば年収1100万円にはなる

110:2016/02/16(火) 00:53:08.33 ID:

>>107
この計算はオカシイ
年収1100万円って低すぎる
112:2016/02/16(火) 00:53:21.90 ID:

>>107
そんなに安くねえよ
知り合いのカリスマでもなんでもない不動産営業マンでさえ年収1000万もらってる
117:2016/02/16(火) 01:04:32.46 ID:

民泊需要急増
生涯独身急増
無縁社会孤独老人急増
外国人投資家の爆買い
生活保護急増
マイナス金利

さらに少子高齢化の人口減で人はより都会に集中しベットタウンや郊外や地方はより過疎化→砂漠化が進行しオアシスに集中

移民受け入れも時間の問題

つまり都心ワンルームマンションの需要急増で高騰するから今が買い時のラストチャンス

それをプロはわかっているから今は売り時と真逆な事を業界で煽っているwww

118:2016/02/16(火) 01:05:51.47 ID:

>>107
仲介じゃなくて

>まず最初に相当高い値段でワンルームを買わされる(マージンは日本ザイタク)、毎月高い管理費をチューチューやられる

ってことのようだぞ

128:2016/02/16(火) 01:21:52.60 ID:

一時期不動産売る仕事してた頃、基本性格がヘタレなので
前のめりの客は後でクレームつかないように駄目なとこ延々と語っていたら
他に優先させてる顧客が居ると勘違いしたらしくて「今直ぐ契約させろ!」と
変なクレーム貰ったことあるわ
139:2016/02/16(火) 01:37:30.29 ID:

>>128
決まり手:勇み足
134:2016/02/16(火) 01:30:39.86 ID:

こんなカッコいいこといってるけど、この人、客にすぐ土下座することで有名らしい。

客が買うというまで、客の家の前で何時間でも土下座してるんだって。

この記事はメディア向けのカッコいい嘘なんだろな。

135:2016/02/16(火) 01:32:52.03 ID:

>>128
なんかワロタw
136:2016/02/16(火) 01:34:36.70 ID:

>>134
なんだそりゃw
キモすぎる
146:2016/02/16(火) 01:50:45.64 ID:

>>1
この程度でドSとかwww
ヤクザの交渉術のがよっぽど目から鱗だわ

オラ、買わないとタンクトップで家に遊びに行くぞ

154:2016/02/16(火) 02:52:04.01 ID:

元営業マンだけど担当の客が
支店まで来てわざと俺を無視して上司に
直接『あの担当者生理的に無理だから代えてもらっていい」て
お願いしてて心に傷を負って辞めた

メンタル弱い人は死ぬ

156:2016/02/16(火) 02:56:21.93 ID:

買う縁も義理もない
信用がなければこいつからは買いたくないとなる
158:2016/02/16(火) 03:05:30.51 ID:

>>1
ニュースでも何でもない露骨なビジネスハウツー本の宣伝じゃねーか
161:2016/02/16(火) 03:08:41.81 ID:

雑談しないって言ってるけど
客と盛り上がるトークができるどうかは大きいよ
対人サービスの側面もあるからね

誠実で真面目だけど地味なつまらないタイプよりも
オラオラ系ややんちゃ系でもトーク力ある奴のほうが数字取ってくる

現にストイックにバカ真面目に真っ向勝負してたのが俺だもんw
雑談は苦手だったからあまりしなかったし外見は不細工だったし

177:2016/02/16(火) 04:24:19.64 ID:

ほとんどの営業マンはメインの商品以外のノルマにも追われて機嫌取りにならざるをえないんだよなあ
179:2016/02/16(火) 04:33:07.52 ID:

1つでもノルマを達成できなきゃ会社からメタクソだもんな
192:2016/02/16(火) 05:33:38.77 ID:

箱根駅伝の常連校の練習に耐えたんだし
メンタルも強そうだ
長距離選手は吐きながらでも走るんだよね

100m17秒のペースで20キロ以上走り切る
そりゃ社会出ても通用するよ

195:2016/02/16(火) 05:44:27.55 ID:

質より量のタイプは大口営業は向かない
テレアポ君だろう
212:2016/02/16(火) 06:41:14.41 ID:

売上はいいけど顧客満足度はどうなの
213:2016/02/16(火) 06:41:46.09 ID:

要は、下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる!的な…

 

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